宝鸡亨达利食品有限公司为您免费提供果蔬脆片加工水果干制品奇异果干等相关产品发布和最新资讯,敬请关注!
    宝鸡亨达利食品有限公司
  • 联系:高经理
  • 电话:0917-5555958
  • 手机:13891759886
  • 传真:0917-5555688
  • 邮箱:gjl@mhtcp.net
  • 网址:www.mhtcp.net
  • 厂址:陕西宝鸡眉县首善镇西关工业园区
新闻详情 您现在的位置:首页 > 新闻信息 > 详细内容

果蔬脆片产品需要警惕的九大营销陷阱

来源:http://www.mhtcp.net/news/129.html发布时间:2017-11-24

   随着果蔬脆片市场的打开,新果蔬脆片产品也逐渐进入市场,因此就要考虑到它营销工作方面的问题,防止不小心进入它的营销陷阱!
   陷阱一:经验代替专业市场调研
新果蔬脆片产品要成功进入市场,就必须通过专业的消费者需求定量问卷市场调研、销售渠道和竞争对手定性市场调研,来了解消费者对自己新果蔬脆片产品的需求,新果蔬脆片产品适合的销售渠道以及同类产品主要竞争对手的营销策略等等,为新果蔬脆片产品的品牌规划、产品规划和市场规划提供精准的数据支持。
   陷阱二:几个领导吃顿饭就能定出营销策略
我们接触的食品企业中,也有一些在与北京精准企划合作前是靠拍脑子决策,几个领导开个会或吃饭的时候,边喝酒、边聊天,新产品的营销策略就定下来了。开始还觉得挺好,但产品上市后消费者不认可,产品卖不动,于是又回过头重新调整产品的营销策略,这样既耽误了时间,又花了许多冤枉钱。
   陷阱三:没有定位就开始宣传品牌
品牌定位是指品牌需要在消费者心中留下的位置,当消费者有这种消费需求时,首先会想到你这个品牌。就像加多宝凉茶饮料的品牌定位是去火,当消费者需要喝去火的饮料时才可能首先会想到加多宝这个品牌。如果你的新果蔬脆片产品没有清晰的品牌定位,消费者就记不住你,即使有了这种消费需求也不会首先想到你这个品牌,这样你的品牌永远也没有机会做大。
   陷阱四:产品卖给所有消费者
如果一个新果蔬脆片产品能适合所有消费者的需求,或适合多类消费者的需求,我们把这种产品叫“中性产品”,这种果蔬脆片产品不可能成为不同年龄、不同性别、不同收入、不同职业消费者的首选,也就是说“中性产品”好像对大家都适合,但每个人都不会把他当成自己的首先品牌。
   陷阱五:不了解消费者的真实需求
消费者对新果蔬脆片产品需求指的是消费者对果蔬脆片产品的买点,而新果蔬脆片产品能给消费者的利益是产品的卖点。了解消费者对新果蔬脆片产品的真实需求就是要找到消费者对新果蔬脆片产品买点与果蔬脆片产品给消费者卖点之间的最佳连接点,即新果蔬脆片产品的核心利益点。新果蔬脆片产品只有找准了核心利益点,才能够有效触动消费者对该产品的需求,这是形成消费者首次购买和重复消费的营销基点。
   陷阱六:广告语消费者记不住
消费者对新果蔬脆片产品记忆度最高的往往是品牌的广告语。比如“农夫山泉有点甜”是农夫山泉天然矿泉水的品牌广告语;“没胃口照样吃的香”是兰氏调味酱的广告语;“多C多漂亮”是统一鲜橙多的广告语等等。我们看到绝大多数食品企业新产品的广告语都很平庸,多数只是产品其中一个特点而已,既与同类竞争品牌形不成差异化,消费者也不容易记住,所以这样的新产品当然不好卖,消费者当然不喜欢。
   陷阱七:不把产品包装设计当回事
大家都在说包装是新产品的脸。你想,新果蔬脆片产品的脸都不漂亮,都没有特色,产品在货架上就低人一等,这样的产品能卖的动吗?你的果蔬脆片产品忽悠消费者,消费者就会忽悠你的产品,道理很简单。
   陷阱八:认为找到代理商就能卖产品
一些果蔬脆片企业的老板认为只要找到好的代理商,产品就能卖出去。你想果蔬脆片产品最终是要消费者购买、消费、再重复购买,经销商才会不断进货,产生渠道销售利润。如果消费者不买你的果蔬脆片产品,经销商也吃不完那么多的果蔬脆片,产品最终还是要退回到果蔬脆片企业,结果保质期还快到了,无法进行二次销售。代理商不会去卖消费者不愿买的产品,不会为果蔬脆片企业承担市场风险。
   陷阱九:没想过营销策划能超越所有知名品牌
新果蔬脆片产品虽然在品牌知名度和产品销量方面都不如市场上现有的强势品牌,但在产品的品牌定位,产品定位,目标市场选择,产品卖点提炼,品牌广告语,产品包装设计,市场销售策略等方面完全可能,而且可以超过所有的同类知名品牌。也只有具备这样的营销策划功力和思考深度,把营销策划的每一个细节做到最好,才可能获得更多市场成功的机会。没有人规定你的新果蔬脆片产品营销策划水平就应该比现有的知名品牌低一等。
  记住九大营销手段,防止被骗,从小编的这篇文章开始!




相关新闻
相关产品
首页 走进我们 新闻资讯 产品中心 联系我们 网站地图 XML 手机网站 返回顶部
Copyright© www.mhtcp.net(复制链接) 宝鸡亨达利食品有限公司

猕猴桃脆片哪家好?水果制品加工怎么样?诚信公司专业以批发价格大量现货提供果干加工、果蔬脆片、猕猴桃加工、果蔬脆代加工厂家等品质优良的产品及报价,欢迎来电生产定制!

热门城市推广: 广州 福建 湖南 江西 贵州 河南 陕西 新疆

Powered by 筑巢   技术支持: 鑫承信息